外贸课堂答学生问：（4）什么是含佣价？

关于这个系列的说明，请点此文，看开头部分。

（4）什么是含佣价？

来自: Y
时间: 2011-07-09 09:51
话题: 老师～求助～

Y说:
我是外贸新人。
今天客户发盘问含佣价！请问这个佣金指的是什么？怎么算？
我们是工厂，不是外贸公司，是不是应该没有佣金的？

Pin说:
你好，客户问你含佣价，一般来说，说明这个客户不是真正的买家，他们是为他们的客户找厂家，中间收取一定的佣金。

不过，为了确认清楚，你可以直接问这位客户，告诉他们你们是厂家，直接报不含佣的价格，请问他们是否要从这笔买卖中抽取一定比例的佣金，如果是的，你让他们告知佣金比例，用你们的报价X（1+佣金百分比）就等于含佣价了。

有些客户比较苛刻，既想让你给他们佣金，又想讨好他们的客户把价格压低，你只要记得维护自己厂家的利益，他们要你报含佣价，一定是在你们的价格基础上加佣金，以免吃亏。

Y说:
嗯，我懂了。哈哈，谢谢老师！